驻马店拓客团队

河南瑞美企业管理有限公司

式：顾客不是越多越好，而是越准确越好

不少美容院经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，美容院拓客公司建议应先找到目标，竖立靶子才是重要的事情。
*二式：老顾客万岁
美容院当中有这样一条黄金定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。
*三式：成交顾客而非业务
当前，美容行业的竞争越来越激烈，在同等的服务，同样的价格之下，大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情，需要用心对待顾客，结成朋友关系，让她们心甘情愿掏钱购买。

伴随着美容行业的蓬勃发展，美容院之间的竞争十分激烈，客源一直是各大美容院争夺的焦点，特别新开美容院更是急需顾客进门，美容院拓客也由此而生。新开美容院拓客通常要么选择的美容院拓客公司，要么组织店内美容师拓客，美容院怎样调动美容师拓客的积性呢?顾客是美容院生存的根本，新开美容院要想步入正轨，快速盈利，更是离不开美容院丰富的客源。聘请美容院拓客公司虽然可以带来一定的效果，但是顾客质量却没有美容院自主拓客效果好，正因为美容师才是了解顾客的人，美容师亲自拓客不仅可以体会到拓客的艰辛，在后期服务中珍惜每一位顾客，还可以更加准确了解顾客的消费心理和需求，提升自己的度等。
美容院怎样调动美容师拓客的积性呢?美容院拓客需制定美容师奖励机制奖励永远是提升员工激励性的有效直接的途径，美容师辛勤工作是为了可以得到物资上的享受和精神上的满足，美容院要想让美容师自发主动拓客，要满足美容师的需求，制定完善的奖励机制。物资上的奖励美容师积拓客的有效措施莫过于物资上的奖励，美容院可以制定明确的物资奖励机制，譬如美容师每拓客一位顾客，美容师奖励20,元，以此累加，从而大的调动美容师的积性。当然美容院也可以通过销售拓客项目卡从中有抽成的方式，美容师拓客积性。精神的激励物资奖励与精神激励并存是能调动美容师工作热情的，在物资基础上，对于表现比较好，拓客数量多的美容师，美容院管理者要懂的多表扬，对于表现不佳的也要多鼓励，让美容师意识到美容院对她们的重视，从而全身心投入进去。
美容院拓客提升美容师的归属感在美容院中我不难发现，奖励激励只是手段，要想让美容师真正全心全意为美容院着想，一切从美容院的利益出发，必须要增加美容师的归属感。只有美容师把美容院当家，把美容院的经营成败看成是自己的心血，美容师会自动自发的为美容院的未来着想，在美容院缺乏顾客的时候会想方设法的去拓客，而不是被动等待顾客。当然，要想提高美容师的归属感，则与美容院管理者有直接的关系，关心下属体谅下属，懂得肯定员工的付出，给予应有的回报等等，这些都是提示美容师归属感的有效方法。

情况1：店面地理位置不佳
天时地利人和是开店成功的几大要素，特别是一开始店面位置选的不好，会给美容院带来长远持久的不良影响。但是创业初期需要钱的地方很多，在繁华地区开店房租一年要几十万，对于很多刚刚起步的美容院而言没有能力负担的起，一般会退而求次在稍微偏僻的地方开店。这样一定因为所处位置不好，很难吸引顾客主动上门，也很少有人关注到美容院信息。因此，这类美容院要想发展的好，前期一定要让周围的人认识并了解你的美容院，需要美容院主动出击拓客。
美容院虽然偏僻但周围肯定还是有人群集聚的，既然美容院的地理位置短时间很难变动，那么，美容院要确定自己的店面的目标消费群体，针对性的推出相应的促销活动与美容项目。比如说针对一些上班族的消费群体，我们可以推出拔罐、刮痧、、面部护理、保养等项目。美业拓客公司以店外拓客的形式吸引新顾客，这样一来会*吸引到更多有需求的消费者。
情况2：产品项目无新意无特色
美容院产品项目质量如何是否有特色也是很影响美容院客源的，现在美容行业竞争非常激烈，很大程度上是因为同类的美容院数量太多，分布较为密集，顾客的选择区间很大，如果美容院的产品项目没有新意，经营没有特色，很难留住顾客。
当然，美容院的项目并不是一成不变的，为了吸引顾客进店消费，美容院管理者可以多考察美容市场的情况，引进市场上比较热门的或者是较为新颖的潜力项目，引爆美容市场。
情况3：没有市场基础度差
没有度一般主要针对新开美容院，前期开业宣传活动没做好，导致开业之后店内冷冷清清很少有人上门，美容院没有顾客没有业绩，从而恶性循环。因此，面对这种现状美容院只能想方设法去提高度打开市场，让更多的周边的人了解到你，对你产生一定的印象好感。
具体来说，我们应该主动出击拓客，增加度的同时给美容院带来目标顾客。

为什么不间断拓客？

1：拓客就是拓客.不是产品不是项目.拓客可以让闲坐没有事情做的员工有事情做。
2：拓客可以增加或累计你店里的A客。
3：拓客可以解决你产品厂家老师下店有服务对象
4：拓客可以解决目前老顾客休眠，有新顾客进店里来。
5：拓客**会服务别人的顾客。
6：拓客给到你销售留客的机会。
7：拓客可以协调你每月老顾客率底，消费不稳定。
那些店那些人不能做拓客！
1：认为拓客公司帮你拓客再帮你做多高业绩，对拓客期望值过于高的店面。
2：不能与顾客建立良好客情关系的，店内人员知识缺乏，操作能力很差的。
3：眼高手底吃着碗里想着锅里还惦记别人腰包里的，进来一个顾客就想让别人掏多少钱的店面。
4：不把美容师当伙伴的，连美容师都留不住的，怎么留住顾客？
5：白给顾客服务都留不下来，没有任何思路的，全给你拓奔驰，你店面综合性达不到，你能留住？
6：不会成交顾客的并且依赖性较强的。
7：喜欢对比其它模式，不知道模式有多高的水份，且喜欢出高价的请绕道。
8：依然还不知道拓客团队是什么的不可以做。